从创业到上市 成都是创客的福地

6月15日,中国民航局发布的航线申请公示显示,海南航空公司申请自9月起开通成都—洛杉矶往返客运航线。计划采用高端客机波音787-9梦想客机执飞,每周往返各三班,在这架飞机上的乘客将享受来自成都研发的最新机上娱乐体验。成都小伙伍欣带领云晖航空科技股份有限公司,独具匠心地开拓这一座天空中未被开采的“金矿”。

“事实上,我们与海航早在去年11月就达成了战略合作协议。此次波音787-9梦想客机的引入是双方正式合作的良好契机点:海航787-9机上娱乐系统将选用云晖航科研发的机上娱乐产品,从今年6月起,乘坐海航的乘客将陆续体验到来自云晖航科的游戏及应用。” 总经理伍欣向记者介绍着公司“新鲜出炉”的好成绩。 110

从创业到上市 云晖迈出一大步
一年前当记者首次采访云晖航科时,这家公司在天府软件园的办公面积还不足300平米,现如今办公面积已增加至1000平米,并建立了国内唯一的机上航空模拟体验区和机上航空测试实验室。“我们的工作人员在实验室中调试好程序之后,再安装到模拟舱从乘客的角度来体验产品,并持续进行改进,设计出让乘客体验更加优秀的产品。”伍欣带我们参观公司新址的时候自豪地向记者介绍说。此外,“空中互联网实验室”由公司分期投入大批资金打造,占地 300至600平方米,将对航空互联网产品和技术进行展示和测试,让人们充分体验在空中使用互联网产品的感受。
创建云晖航科之前,伍欣曾在上海创建软件公司,后被荷兰最大游戏发行商收购。2007年至2010年期间,伍欣在考察和寻找大量的项目和机会后,与在四川大学读书时认识的同学在成都天府软件园共同创建了一家科技公司,从事移动互联网项目的研发。“后来认识了现在的合作伙伴,因为大家对‘互联网+航空’方面有一些经验,所以在航空娱乐的发展方向上达成了共识。” 2016年1月,云晖航科成功在新三板挂牌上市。“从创业到上市,成都真是我的福地,也是创客的福地。”伍欣这样评价成都的创业环境。从大学到现在,伍欣离开过,但最终又回到了这座“创业之城、圆梦之都”。
“这一年,我觉得最大的变化是我们的主营业务更清晰了。”伍欣谈及这一年的变化时表示。从云晖软件(成都)有限公司转变到云晖航空科技股份有限公司,伍欣深信公司的目标就是搭建空中互联网生态平台。

“空中互联网在中国可以说还是空白,随着卫星联网,空地互联技术的实现以及中国民航局批准航空公司进行试点,中国空中互联网产业正迎来一个契机。”伍欣认为传统互联网已是一片“红海”,很多行业都已有龙头企业甚至形成垄断,而空中互联网正处于行业前期亟待爆发的阶段,有望形成新的局面。目前云晖航科已经成为空中互联网产业联盟(Air China Wi-Fi Alliance,简称ACWA)的理事长单位,同时伍欣本人担任该联盟的理事长,伍欣和云晖航科已获得行业和客户认可。

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切下国外垄断市场一块蛋糕

“长期以来,机上娱乐系统及其标准制定都被国外厂商垄断,但我们发现,国外厂商在进行航空娱乐软件的研发时本地化较弱,飞机乘客只能被动接受娱乐节目,无法互动参与,根本无法满足乘客的需要。”伍欣与团队认为,空中上网肯定会成为一个趋势,“飞机上的旅客群体,除了上网需求外还会有特殊的社交、资讯、娱乐等需要,我们的初心就是为了满足更多乘客的需求,因此想要开发机上娱乐这一市场。”

“中国大部分民用飞机采购于波音、空客等国外制造商,我们的软件需要得到特定硬件厂商的授权许可才能安装到飞机上。”伍欣介绍,经过一年多的沟通、开发和测试,云晖航科终于先后通过机上娱乐系统硬件设备商松下、泰雷兹的安全性要求,获得其软件开发授权,成为中国首家获此授权的企业,拿到了至关重要的行业“通行证”。

松下和泰雷兹是波音、空客飞机上的‘原装’娱乐系统,占了全球80%至90%的市场份额。“有了松下和泰雷兹的软件授权,云晖航科就好比是搭上了顺风车,可以在其娱乐系统上进行开发。现在我们已经成功的敲开了这一大门,踏入了竞争的市场。”谈到这一成就,伍欣激动不已。

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坐飞机逛网店 正在研发

空中互联网的想象空间有多大?事实上,按照中国民航年均运送旅客3.6亿人次、人均飞行2.5小时计算,一年就有9亿小时的飞行时间可以利用,而且根据空客公司预测,未来十年内,中国将成为全球最大的航空市场。同时,总体来看,中国已经超越美国成为全球最大的互联网市场。

“能做出属于中国人自己的机上娱乐是我们一直努力的方向。”伍欣坚定的表示,“现在我们为梦想客机已经提供了类似中国象棋,麻将,斗地主,五子棋等具有中国元素的游戏以及应用。今后我们希望能够提供全套符合国人使用习惯的机上娱乐产品。”比如,国内外乘客的不同消费习惯就有可能产生不同的模式。伍欣说,国外消费者已适应在飞机上会更多地买流量上网,中国消费者则不太会为流量买单。“目前大部分运营商、硬件商和航空公司都认同空中互联网在中国的市场格局,目前传统的商业模式是软件商提供的机上娱乐内容都由航空公司买单,并转移到机票价格上。而互联网打破了用户和最终内容商之间的壁垒,用户喜欢什么就会消费什么,从而出现相应的消费模式。我们已经在考虑给我们的系统加入网上商店,顾客在飞机上也能享受网购的快乐。”

对于云晖航科的未来,伍欣说创新的步伐从未停止。随着国家工信部、民航总局先后做出了航班上试用航空机载通信设备的决定,目前公司正致力于搭建飞机娱乐系统的WIFI平台。“一旦允许飞机全面覆盖WIFI,我们可以在第一时间推出这个平台,为乘客提供机上娱乐系统WIFI联网及局域网内容,并将以此为契机抢占空中互联网入口。”伍欣说,进入飞速发展时期的云晖航科,只是为梦想的起航夯实基础,未来还希望创建中国国产航空软件品牌,推动中国民族航空产业发展,在全球“空中互联网”产业中占有一席之地。

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伍欣的创业建议:
  • 1、坚持。创业之路非常崎岖,唯有坚持才能成功。要向着自己的既定目标一直前进;
  • 2、不断调整心态。创业到一定阶段会出现各种不同的问题,面对这些问题时,需要不断地调整心态解决它们。保持强大的内心,解决的问题越多,就走得越远。